Gouden bergen Tweedehands polissen
Koning van het beleggen in de doden
Door: [journalist]
Gepubliceerd: vrijdag 29 januari 2010 01:05
Update: vrijdag 29 januari 2010 01:18
De nieuwste heilige graal van beleggingscowboys heet life settlements. Ondanks veel onbeantwoorde vragen en een cv vol inktzwarte vlekken haalde marktleider [eiser sub 2] met zijn bedrijf Quality Investments al 350 miljoen dollar op bij beleggers.
’Hé flapdrol, wat doe jij nou hier?’ Het is een doordeweekse avond in juni 2002 als [naam 8] in zijn stamkroeg Het Plafond in Hoorn oud-werknemer [eiser sub 2] aan de bar ziet zitten. [eiser sub 2] is twee jaar eerder met ruzie bij [naam 8] intermediairsbedrijf [naam 8] & [naam 9] vertrokken om de verkooporganisatie van het prestigieuze vastgoedproject Caribbean Comfort van [naam 10] te gaan leiden. Sindsdien hebben ze elkaar niet meer gezien.
[eiser sub 2] biedt [naam 8] een wijntje aan en vertelt dat het avontuur met [naam 10] niet zo goed is uitgepakt. Er blijkt, zo heeft hij ontdekt, helemaal geen vastgoedproject te zijn. De talrijke feestreisjes van hem en zijn klanten naar de Dominicaanse Republiek, de gelikte presentaties, glimmende folders en de gegarandeerde rendementen. Alles is waardeloos. [naam 10] heeft via een ‘slim achterdeurtje’ het grootste gedeelte van het belegde geld in zijn zak gestoken en Caribbean Comfort staat op omvallen.
[eiser sub 2] zit aan de grond. Met een faillissement van Caribbean Comfort staat ook zijn verkoopbedrijf op het punt te gronde te gaan. De oud-rechercheur moet een mannetje of vijftien personeel ontslaan, vreest een klachtenregen van woedende beleggers en hij kan de hypotheek van zijn nieuwe huis niet meer betalen. Ondanks dat [naam 8] zich door het eerdere vertrek van [eiser sub 2] ‘genaaid’ voelt, strijkt hij met zijn hand over zijn hart. ‘Je moet mensen altijd een tweede kans geven’, zegt [naam 8] hierover. ‘Bovendien kan hij een kam aan een kale verkopen. Ik bood hem aan als agent voor mij life settlements te verkopen: tweedehands levensverzekeringen van bejaarde Amerikanen. Mijn vrouw zegt dat ik hem nooit meer had moeten aannemen, maar dat kan ik niet meer terugdraaien.’
Misschien had [naam 8] beter naar zijn vrouw moeten luisteren. Ruim zeven jaar later ziet de wereld er in ieder geval helemaal anders uit. Terwijl [naam 8], nog steeds in Hoorn, opkrabbelt uit de financiële malaise, is [eiser sub 2] de ongekroonde koning van de Nederlandse life settlement-markt. Zijn strakke kantoor op de twaalfde verdieping van het Amsterdamse WTC-kantoor is opgesierd met een paspop in advocatentoga. ‘Van [advocaat]’, zegt [eiser sub 2]. ‘Hij is niet mijn advocaat hoor, maar ik heb die toga een keer bij een veiling voor goede doelen op de kop getikt.’
Leuk bericht
Gevraagd naar zijn succes, lepelt [eiser sub 2] uit zijn hoofd de verkoopcijfers van zijn bedrijf Quality Investments op. ‘Dertig miljoen..., vijfenzeventig miljoen in 2008 en vorig jaar 150 miljoen dollar. Ik denk dat we sinds het begin van Quality Investments in 2003, rond de 350 miljoen euro bij investeerders opgehaald hebben. We zitten nu in Spanje en België. Ik ben bezig met Zwitserland en Noorwegen. Omdat life settlements steeds bekender worden, schieten de omzetten omhoog. Nog belangrijker: de mensen krijgen hun rendement uitgekeerd.’ Vorige week was het weer raak, vertelt [eiser sub 2]. Kreeg een deel van zijn klanten 13,3 procent rendement uitgekeerd. ‘In dit geval leefde de verzekerde na de looptijd van de participatie nog. De herverzekeraar neemt de uitbetaling dan voor zijn rekening. Dat is voor de klanten van Quality Investments een heel leuk bericht.’
Mooie verhalen
Als rasverkoper heeft [eiser sub 2] met de herverzekering direct zijn ‘unique selling point’ aangesneden. Quality Investments koopt voor zijn investeerders polissen van levensverzekeringen aan van oudere Amerikanen. In ruil voor een vaak geringe afkoopsom staan die de uitkering hierop bij overlijden – die in de Verenigde Staten vaak in de miljoenen loopt – af aan de nieuwe begunstigde: de investeerders van Quality Investments.
Het ‘risico’ voor life settlements-investeerders zit hem er normaal in dat de duur verzekerde Amerikaan langer leeft dan verwacht. Dan moeten investeerders langer wachten op de miljoenenuitkering en langer de hoge verzekeringspremies betalen. Quality Investments zegt het risico op lang leven af te laten dekken door een herverzekeraar. Die betaalt als de verzekerde na de vaste looptijd van het product – zeg vijf jaar – nog niet dood is, het verzekerde bedrag uit en neemt de premiebetalingen over.
De verhalen over het ‘unique sellingpoint’ van Quality Investments zijn even veranderlijk als het Hollandse weer. Volgens een persbericht uit 2008 doet het bedrijf zaken met een Amerikaanse verzekeraar die jaarlijks voor 500 miljard dollar aan polissen verzekert. Dat zelfs ‘s werelds grootste herverzekeraars zo’n omzet nooit halen, realiseert [eiser sub 2] zich later: ‘Waar komt dit bericht vandaan? Oh, hier vandaan? Dan wil ik graag weten wie dat geschreven heeft, want dit klopt niet. Dat moet 500 miljoen zijn. Dit persbericht heb ik nooit gezien. Staat het al twee jaar op internet? Nou, dit is echt een fout.’
Tijdens de Miljonair Fair van 2009 vertelt hij een mooi verhaal over een poule van verzekeraars, bijeengekomen op de Londense verzekeringsbeurs Lloyds. Maar als het erop aan komt, wil hij helemaal niet vertellen wie de herverzekeraar van zijn polissen is. ‘Coca-Cola geeft toch ook zijn geheim niet prijs’, zegt hij. ‘Wij hebben hier jaren hard aan gewerkt. Als in de krant staat wie onze herverzekeraar is, kloppen onze concurrenten daar morgen ook aan en ben ik het unieke van mijn product kwijt. Mijn advocaat [naam 11] van HRM Advocaten uit Amsterdam heeft de contracten van de herverzekering in zijn kluis liggen. Als jij een advocaat meeneemt, mag die de naam zien. Nee, hij mag hem niet aan jou vertellen. Dat is onze structuur. Dat is heel gewoon in de financiële wereld, hoor.’
Heilige graal
Dat is dan een hele andere financiële wereld dan die waarin [eiser sub 2]s ex-zakenpartners opereren. Volgens hen ligt er een hele andere reden ten grondslag aan de geheimzinnigheid rond zijn herverzekering. ‘Hij bestaat gewoon niet, of hij is boterzacht’, zegt één van hen. ‘Iedereen in deze business is al jarenlang tevergeefs op zoek naar een goede herverzekeraar die het longevity risk, het risico op lang leven, van zijn polissen wil overnemen. Het is de heilige graal voor investeerders, want daarmee kun je hele hoge rendementen aanbieden mét garantie op uitbetaling.’
Als deze heilige graal toch bestaat, moet hij zich bevinden in plaatsen als Zürich, München of New York waar de grote herverzekeraars kantoor houden. Dat zijn echter niet de plaatsen waar [eiser sub 2] terechtkomt. Hij lijkt potentiële herverzekeraars te selecteren met in de hand een stapel vrolijke vakantiefolders. Na mislukte pogingen op Cyprus en in Costa Rica vinden hij en zijn zakenpartners er in 2005 eentje in Italië: een obscuur verzekeringskantoortje genaamd Albatross. ‘Dat bedrijf had wel een internetsite, maar in de Italiaanse Kamer van Koophandel was er niets over te vinden’, zegt een andere oud-zakenpartner. ‘Ze hadden een paar duizend euro eigen vermogen en er werkten twee man en een paardenkop. Toch kwamen ze uit Italië terug met het juichende verhaal dat ze daar voor honderden miljoenen polissen konden onderbrengen. Idioot natuurlijk.’
[eiser sub 2] zegt nu dat er uiteindelijk maar één polis bij Albatross is herverzekerd. ‘We deden toen zaken met verschillende herverzekeraars’, zegt hij. ‘Ook met Albatross, ja. Maar al die oude polissen hebben we nu ondergebracht bij onze herverzekeraar in de Verenigde Staten en daar wordt netjes op uitbetaald. Onze oude klanten zijn daar heel tevreden over.’
Dat beweert [eiser sub 2] ook nog steeds over de investeerders die tussen 2002 en 2004 bij hem een polis hebben gekocht van Mutual Benefit Corporation (MBC). Na het fiasco van Caribbean Comfort verkocht [eiser sub 2] in die periode met onder anderen [naam 8] life settlements van deze verzekeraar uit Florida. Dat liep goed – mede door de commissie van 13 procent die MBC aan intermediairs uitbetaalde – tot de Autoriteit Financiële Markten de verkoop van MBC-polissen op 31 maart 2004 verbood.
Piramidefonds
Dat was laat maar terecht, blijkt achteraf. MBC werd namelijk niet veel later ontmaskerd als het grootste piramidefonds dat de wereldwijde life settlements markt ooit heeft gekend. Het bedrijf fraudeerde met de levensverwachting van de Amerikaanse polishouders, die lager werd ingeschat dan die in werkelijkheid was. MBC-oprichter [naam 12] kreeg hiervoor in 2007 een celstraf van twintig jaar. De MBC-investeerders kunnen naar het grootste deel van hun geld fluiten. Op 13 januari nog plaatste de MBC-curator daarover een brief op zijn website: investeerders kunnen nu 10 procent van hun inleg terugkrijgen of hun mogelijk vervalste polis op eigen risico door laten lopen.
[eiser sub 2] is zich desondanks van geen kwaad bewust. ‘Die MBC-polissen worden keurig netjes uitgekeerd’, zegt hij. ‘Ik krijg nog steeds zo één keer in de veertien dagen bericht van mensen die hun MBC-polis uitgekeerd krijgen. Toevallig veertien dagen terug kreeg ik nog bericht van iemand uit Friesland die een uitkering heeft gekregen. Het is daar natuurlijk niet leuk gegaan, maar iemand die beweert dat die polissen niet worden uitgekeerd, weet niet wat hij roept.’
Gebeurtenissen zoals bij MBC en Caribbean Comfort zijn bij Quality Investments volgens [eiser sub 2] sowieso uitgesloten. ‘Wij kunnen never nooit niet met onze vingers aan de centjes komen. De klanten vertrouwen hun geld namelijk niet aan mij toe. Alles gaat in een trust. Die zorgt ervoor dat het geld direct wordt uitgekeerd aan de mensen. Onze investeerders krijgen een goed rendement. Alles is zeker. Dat heeft [naam 11] toch in onze letter of comfort geschreven?’
Advocaat [naam 11] geeft toe dat hij een letter of comfort voor Quality Investments heeft ondertekend en hij weet dat die gebruikt wordt om potentiële klanten van Quality Investments over de streep te trekken.
Easy Life
Het duurt echter niet lang voordat de advocaat de waarde van de door hem ondertekende brief begint te bagatelliseren. ‘Het grote verschil tussen Quality Investments en Easy Life van [naam 3] (kantoor waar voor tientallen miljoenen euro’s is gefraudeerd met life settlement polissen, red.) is dat het geld bij Easy Life naar een Nederlandse rekening ging. Hier gaat het naar een Amerikaanse trust. Maar eigenlijk stelt deze brief niks voor. Het is niet meer dan een uitnodiging om goed onderzoek te doen voordat je investeert. Waarom ik die brief dan heb geschreven? Waarom niet? Wat erin staat, klopt wel.’
[naam 8] vraagt zich hardop af of zijn beleggers geen schijnzekerheden worden geboden. ‘Hij schermt in die brief met grote namen. Kijk hier: ‘verzekeraars als Zurich, AIG, Hannover, Munich RE’. Maar die verzekeren zijn product niet, dat is bekend. Ze verzekeren misschien gedeeltelijk zijn herverzekeraar, maar dat zegt helemaal niks. Wat er allemaal met je geld gebeurt nadat het naar de VS is overgemaakt, is ook niet duidelijk. Goed, het komt in een trust terecht, maar van wie krijgt die trust de opdracht om geld over te boeken? Van [eiser sub 2]. [eiser sub 2] is een slinkse jongen die tegen iedereen zegt dat hij ‘de grondlegger is van life settlements in Nederland’. Terwijl ik hem ooit heb aangenomen om die polissen te verkopen. Hij had geen flauw idee wat het waren. Is ie ook helemaal niet in geïnteresseerd. Hij is alleen geïnteresseerd in zijn eigen portemonnee.’
Volgens [eiser sub 2] komen alle negatieve verhalen over hem voornamelijk voort uit afgunst. ‘Zo’n [naam 8] is gewoon hartstikke jaloers. Natuurlijk is in het verleden niet altijd alles goed gegaan. Maar weet je wat het verschil is met nu? Nu ben ik niet meer afhankelijk van anderen. Dit is mijn bedrijf. En ik ben voor 100 procent te vertrouwen.’ Reactie [eiser sub 2]: ‘In de zaak Caribbean Comfort heb ik me opgesteld als klokkenluider om voor het belang van de beleggers op te komen. [naam 10] zit thans in de Bijlmerbajes. Verder kan ik me onmogelijk verweren tegen uitspraken welke zijn gedaan door anonieme, schijnbaar met mij gebrouilleerde, ex- zakenpartners.’
[naam 11]: ‘De letter of comfort is op verzoek van Quality Investments B.V. afgegeven. Hij dient om geïnteresseerden objectief te informeren en zo te helpen bij hun afweging om al dan niet te participeren in het fonds. De keuze daartoe is uiteindelijk aan geïnteresseerden zelf.
Heeft u belegd bij Quality Investments of heeft u vragen, e-mail: [journalist]@depers.nl