Uitspraak
GERECHTSHOF AMSTERDAM
1.Het geding in hoger beroep
2.Feiten
Y: Ik heb een vraag voor je. Op die bestelling voor het Midden Oosten lijkt de stuksprijs wel hoger te zijn. [geïntimeerde] : klopt, dat heb ik gedaan. [D] : Aha. [geïntimeerde] : Omdat de Poolse vrouw mij vroeg de prijs wat te verhogen, zodat zij meer kon krijgen. Snap je? Dus toen heb ik het verhoogd.”
[geïntimeerde] : Als hij/zij met dit soort mails komt, kun je gewoon zeggen dat als hij/zij het ergens voor zo’n lage prijs kan krijgen, dat hij/zij het daar dan maar moet gaan kopen. (…) Dus hiermee bedoel ik te zeggen dat je gewoon helemaal niet hoeft te reageren op die emails.
[geïntimeerde] : Op 23 juni hebben zij een prijs van 7800 uitgebracht. Liangxi heeft een prijs van 7800 uitgebracht. Dat was op 23 juni. Welke dag zijn we nu? Vandaag is het 30 juli. Dat was dus meer dan een maand geleden. Meer dan een maand geleden hebben zij dus een prijs van 7800 gegeven. Voor 7800 kunnen wij dat ook doen. Wij hebben dus een lagere prijs uitgebracht. [F] : Het is wel in USD. [geïntimeerde] : Hun prijs is in USD. Onze prijs is in EUR. Wat is de wisselkoers tussen EUR en USD? [F] : 1,09. [geïntimeerde] : Wacht even. Ik zoek het onmiddellijk even op. (…) [geïntimeerde] : Dat kan niet. Ik mag Liangxi niet laten winnen. Wacht even. Ik kan hun laatste prijsopgave niet vinden. Hun laatste prijsopgave was 7400. Dit drijft me gek. Onze prijzen zijn in EUR. 7730 omgezet in USD is 8,4.”
[geïntimeerde] : We moeten een plan bedenken om hen weg te houden. Hoeveel is 7,25 EUR in CNY, nee in USD, bedoel ik? [G] : Laat me even kijken. Iets meer dan 7,9. [geïntimeerde] : Iets meer dan 7,9. Dat is nog altijd hoger dan hun prijs. Wacht even. (…) Maar met die prijs kunnen we hen nog altijd niet tegenhouden. Met 7,95 kunnen we hen niet stoppen. Ik wil hen buitensluiten (…). [geïntimeerde] : Het enige wat we nog kunnen proberen is om hen met behulp van zwart geld buiten te houden. Maar de kans dat dat lukt is klein, heel klein, weet je dat? Maar we moeten hen buitenhouden.”
Wat ik je nog wil vertellen: de volgende keer dat je me nodig hebt, is het beter dat je me een bericht stuurt op WeChat, want ik wil de mensen hier niet laten weten hoe hecht onze relatie is, snap je?”
[E] : Ik weet dat de prijzen van de concurrent ook heel laag zijn nu. [geïntimeerde] : En niet zomaar een beetje lager. Jullie prijs ligt wel 200 tot 300 USD hoger, besef je dat? Laat we ons daar nu maar niet te druk in maken. (…) [E] : (…) Dat product met hoge concentraties, dat is geen probleem, nee? [geïntimeerde] : Toch wel. Die prijs is ook te hoog. [E] : Ook te hoog. [geïntimeerde] : Jianghai verkoopt dat product ook. [E] : Maar ook van dat niveau? Ja, ook van dat niveau. De klant heeft me gezegd dat ze heel tevreden waren met de kwaliteit. (…) [E] : Het is ook niet omdat wij de prijs verlagen, dat jullie bedrijf dat ook gaat doen. [geïntimeerde] : Nee, inderdaad. Dus laat je prijs nog niet zakken. Als jij de prijs verlaagt, maar wij niet, dan koopt de klant het product nog altijd aan dezelfde prijs.”
[geïntimeerde] : Het zit zo (…) De prijs die je me vorige keer gaf was al heel laag. Die kunnen we niet meer verhogen. Nu willen ze dat je die prijs nog laat zakken, dat was voor de CP9-pallets. De prijs die je ons gaf was 1660, klopt dat? [H] : Ja. [geïntimeerde] : Ze willen de prijs verlagen tot 1560. (…) [H] : Dat wil zeggen een prijsverlaging van 100 USD. Dat is teveel. Een tiental dollars kunnen we nog overwegen, [geïntimeerde] , maar 100 is teveel. [geïntimeerde] : Ja, maar ja, je hebt ook niet naar me geluisterd. Nu is het moeilijk om de situatie nog om te draaien. Ik heb je altijd al gezegd dat je de prijs niet mocht laten zakken. Maar van zodra dat nieuwtje je inbox bereikte, liet je de prijs plots heel veel zakken, van 1816 tot 1660, of tot 1685 was het, denk ik. Als je de prijs plots zoveel verlaagt, dan denken de mensen…We hebben juist een vergadering gehouden. Daarin werd gezegd dat de prijs tot 1560 moest dalen en dat ik dat met jou moest bespreken. (…) Het is nu moeilijk geworden om de prijs terug te doen stijgen.”
[geïntimeerde] : Ja. Aan het einde van volgend jaar zal de handel met ons bedrijf helemaal afgelopen zijn. Weet je waarom? Omdat er volgend jaar een van onze salesmensen vertrekt. (…) [J] : Echt waar? [geïntimeerde] : Ja. maar je hoeft je geen zorgen te maken. (…) [geïntimeerde] : Dus het maakt niet uit waar hij/zij heengaat, dat zal geen invloed hebben op jullie. Dus zal ik vanaf einde van dit jaar geleidelijk aan de nodige voorbereidingen treffen, en zeggen dat jullie zijn gestopt met de productie. We moeten de details gewoon goed regelen. (…) [geïntimeerde] : Ja, ja. Het belangrijkste is dat zodra hij/zij vertrekt, de klanten met hem/haar meegaan. (…) [geïntimeerde] : Als er iemand van hier een prijs opvraagt bij jou, en je geeft een prijs zal dat niets teweeg brengen. Weetje. [J] : Ah, ok. [geïntimeerde] : En even ter informatie voor jou: ze hanteren hier 18%. [J] : Ah, is dat zo. [geïntimeerde] : Ja. Dus dat is de reden dat ik zeg dat je niet kunt zakken, je kunt echt niet zakken. Daarom heb ik aan ons bedrijf verteld dat het probleem niet zit in de grondstoffen, maar in het feit of de fabriek nog wil produceren of niet. Ik zei: “Ze hebben nu maar één klant. Vroeger was er nog een grote klant, maar die fabriek is gesloten, ze zijn ermee gestopt. Nu zijn wij nog als enige over. Nu hebben ze nog maar één klant. Als we het niet in balans houden, dan zullen zij ook sluiten. Dus wij hoeven niet over de prijs te onderhandelen.” (…) [geïntimeerde] : Omdat we al weten wat hier de plannen zijn. En als hij/zij nou vertrekt, dan zullen er juist meer klanten komen. (…) [geïntimeerde] : En de prijs, ik hoop dat we volgend jaar dezelfde prijs kunnen houden. [J] : Euhh… dat moet wel zo ongeveer lukken. [geïntimeerde] : Ja, dezelfde prijs. Als de prijs maar niet zakt. Als de prijs omhoog moet is dat geen probleem, het mag alleen niet omlaag gaan. Dit heb ik namelijk ook tegen [K] gezegd, dat er niks aan de prijs te doen is. Hij wilde graag een mail naar jou sturen, omdat ik had gezegd dat jij de general manager bent (….)Dus als er mensen van hier naar je mailen of als je uit jezelf een mail stuurt hierheen, dan zeg je gewoon dat je bent (…) om contact te hebben, maar dat jullie het echt niet kunnen doen tegen die prijs. Dat het niet aan jullie zelf is of de productie kan doorgaan of niet. Dan zeg je dat wij de enige klant zijn, en dat jullie nog heel veel voorraad hebben. Daarmee geef je aan dat je op tijd kunt leveren wat ze hier willen, maar dat er aan de prijs niks gedaan kan worden.(…) [J] : ja, ok [geïntimeerde] : Zeg maar dat de voorraad nog toereikend is (…) maar dat je niets aan de prijs kunt doen.”
3.Beoordeling
“We moeten in elk geval op alle vlakken winnen. We hebben al zoveel jaren samen inspanningen geleverd. Dat was ook niet altijd eenvoudig. Dus ik hoop echt dat jullie de vruchten ervan kunnen gaan plukken. Dat is mijn oprechte hoop.”Anders dan ECEM heeft gesteld is de uitspraak ‘
al zoveel jaren samen inspanningen geleverd’weliswaar een aanwijzing maar niet voldoende om te oordelen dat Wuxi ook in 2014 al actief door [geïntimeerde] buiten de deur werd gehouden. Concrete feiten en omstandigheden waaruit dat volgt zijn gesteld noch gebleken. Het enkele feit dat het product DAAM niet bij Wuxi werd afgenomen en dat [geïntimeerde] in het gesprek van 7 augustus 2015 een medewerker van Shandong had geïnstrueerd informatie te zoeken om daarmee Wuxi in diskrediet te brengen, is onvoldoende om tot een ander oordeel te komen.